Продажби.FUN брой 25

На път острани стои скъпа лимузина. Капака е отворен и един майстор се рови в двигателя. Острани скучае един борец. Масйтора накрая излиза и казва:
- Общо взето намерих проблема…
- Къв е?
- Вие…..такова…има късо съединение…
Бореца вади пачката с пари и казва:
- Къв е проблема, айде бързо удължавай го! :) :) ;)


Интересни факт за Facebook

Всеки ден хората по цял свят натискат Like или пишат коментар около 2.7 милиарда пъти. Докато четете този ред, вече са добавени над 100.000 Like и коментара.


Продажби.FUN брой 24

Обаждане в банка
- Ало, банка ли е? Двата ли кредити на пациенти на психодиспансера?
- Да, обаче за луд процент :) :) :)


Механизми на ефективна реклама

Наскоро попаднах на една доста интересна рекламна кампания чрез билбордове на Витошка. Забележете че се рекламират не продуктите а изгодите за клиента: – безплатна и бърза доставка – безплатна застраховка – удобно и сигурно пазаруване – нови лаптопи – лесно пазаруване на лизинг Този подход е значително по-добър и ефективен от рекламирането на самите продукти. [...]


вижте клипа


Продажби.FUN брой 23

В един ресторант:
- Поръчахме храната преди 2 часа!!! Колко още да чакаме?
- Максимум 10 минути. След това затваряме. :) :) :)


Намаляването на цените - калкулатор на последствия

Искам да разгледаме подробно какво се случва с продажбите и печалбата при евентуално намаление. За да си спестим сметки подготвих един excel-ски файл, с готови формули. Искат се само 4 числа – себестойност на продукта или услугата, продажната цена, брой покупки/клиенти за определен период и планираното намаление.


Какво ще продаваме или тайните на асортимента

Отговор на въпроса „Какво ще продаваме?“ изглежда доста очевиден – „Амо каквото им трябва на клиентите“. Е да, ама не.

Ако задълбаем малко повече в тази тема, ше видим че не всичко е чак пък толкова лесно. Ние имаме няколко цели които трябва да гоним:
- постоянно да имаме нови клиенти
- нивото на печалбата да бъде на приемливи за нас нива
- различни акции и намаления да не изяждат нашата печалба
- как да избегнем имиджа на дискаунтер – ситуация при която клиентите купуват само ако има намаление

Тези цели предполагат няколко важни неща при определянето на асортимента:
- различните продукти/услуги ще имат свои конкретни цели
- тези цели предполагат различен подход към предлагането
- както и различна надценка

Да разгледаме нещата по-подробно (от тук нататък къде видите „продукти“, приемайте че става дума и за продукти и за услуги):


Обсъждане на цена при продажба на медицински услуги

Медицината е много специфична област от гледна точка на продажбите. От една страна има Хипократовата клетва, от друга страна все пак трябва да живееш. Съответно трябва и да продаваш своите услуги. Един от най-трудните моменти при продажбата на медицински услуги е моментът за обсъждане на цената. Много лекари игнорират спецификата на ситуацията и директно казват [...]


Няколко манипулативни техники в продажбите

1) Използване на ограничения
Идеята: продавача поставя ограничения за покупка – „това е последен брой“, „на тази цена – само сега“, „това намаление важи само за днес“ и т.н. Обикновено ограниченията са по време, по цена, по количество, по намаления. Тяхната цел е ускоряване на взимане на решение от страна на купувача.


© 2011-2012 "Дукат Консулт" ЕООД, vip@bizblog.bg Създаване и развитие на свой бизнес - Привличане на клиенти и Увеличаване на продажби
Visit Us On FacebookVisit Us On YoutubeVisit Us On Google PlusVisit Us On Linkedin