Ситуацията е следна – една двойка влиза в един скъпарски магазин за бижута (Тифани – изключително изискан, скъп и прочут бижутериен магазин в Ню Йорк, разположен на Пето Авеню ) и директно казват на продавача, че имат само 10 долара. Вижте колко внимателно и коректно се държи продавача въпреки привидната абсурдност на ситуацията.


Пример за УТП - продажба на паркет

Според мен това е много добро УТП – подходът се нарича „от стандартните недостатъци“. Събират стандартните недостатъци и проблеми, с които се сблъскват клиентите, премахват се и УТП-то е готово. Точно това УТП е много добро защото много хора са се сблъсквали с този проблем – чувал съм го от много познати и приятели.


IKEA - модел за продажби - надписи

Основната идея е, че етикетите не трябва да съдържат чисто техническа и функционална информация, а трябва да има и съвсем човешко описание, без специализирани термини, с подчертаване на най-важните характеристики.


Продажби.FUN брой 36

Двама данъчни изпосектори си говорят:
- Тук имаме един повод да се почерпим с колегите, я каже някакъв по-приличен ресторант.
- О да, знам един – страхотна кухня, приятна атмосфера, супер сервитьорки, и най-хубавото – няма касов апарат! :) :) :)


Техника за увеличаване на продажби в магазин за дрехи

Има една доста интересна и ефективна техника за увеличаване на продажби, която работи добре в магазини за дрехи.


Продажбата забранена - какво да правим?

Според новият закон за продажба на алкохолни изделия в Русия бирата не може да се продава в нощно време.

Ако оставим на страни морални доводи и погледнем на ситуацията чисто от гледната точка на бизнеса – Вие какво бихте направили? Особено ако нощните продажби на бирата са едно доста сериозно перо на доходите.


Преди да се насладите на сцената, моля да забележите следните неща: 1. Колко бързо реагира Том щом вижда първия си „клиент“ 2. Как се „съпротивлява“ , карайки първия си „клиент“ сам да поиска да боядисва и то как 3. Колко лесно се ‘продава“ боядисването след това Според мен Том е роден продавач Хареса ли Ви [...]


Продажби.FUN брой 35

Един застрахователен агент пита случаен минувач:
- Искате ли да си застраховате живота?
- Че то това живот ли е? :) :) :)


Вижте в Vbox Добър е, какво мислите?


Разликите между продажбата на продукти и услуги

Продажба на услуги има доста специфики влияещи на начина по който те се продават. Да разгледаме основните – тези които не просто ги има, а знаейки които можем значително да подобрим продажбите:


© 2011-2012 "Дукат Консулт" ЕООД, vip@bizblog.bg Създаване и развитие на свой бизнес - Привличане на клиенти и Увеличаване на продажби
Visit Us On FacebookVisit Us On YoutubeVisit Us On Google PlusVisit Us On Linkedin