Как се провежда успешна разпродажба

Тъй наречени разпродажби. По-скоро това е ликвидация на стоки на склада отколкото истинска разпродажба.

Като цяло забелязвам че самото понятие „разпродажба“ и силно изкривено в България. В 99% от случаите целта е да се вземат поне някакви пари за извън-сезонни стоки, залежаващи на склада. Такъв подход води само до загуби.

А знаете ли защо? Защото сте привикнали Вашите клиенти да купуват всичко само с намаления. Те знаят че ще дойдат месеците през които всички стоки ще бъдат с намаление. Което те и чакат.

Истински ефективна разпродажба е силен инструмент за бързо увеличаване на пари във Вашият бизнес. Освен парите тя повишава и потока клиенти във Вашият магазин, даже и след самата разпродажба.


Свой сред чужди, чужд сред свои - част 2 - грешките в мърчъндайзинга

Може Ви някои от Вас помнят ето това недоразумение в мърчъндайзинга – „Свой сред чужди, чужд сред свои“

Е, след почти половин година в същият магазин на същото място нещата се повтарят.

Само че този път не е лютеница а … сапун :)


Лични продажби - индивидуален подход към клиента или ... - [видео]

Предполагам че всеки един от нас е бил свидетел на следната картинка – в една и съща фирма, по едно и също време продавачите се държат така както всеки сметне за необходимото.

Един ще бъде мил и любезен, друг – твърд и неотстъпчив, трети – напълно незаинтересуван и т.н. Най-интересното е че със следващ клиент нещата могат да се променят – любезният ще стане твърд, твърдият – незаинтересуван, незаинтересуваният – любезен и т.н.

Като ги попиташ тях защо е така – отговора в 99% от случаите е – индивидуален подход към клиента.


Продажби.FUN брой 71 - най-известният продавач (милионер) на белачки

Всеки иска да стане милионер, нали?

А възможно ли е станеш милионер продавайки белачки за по 5$?

Да!. Днес искам да Ви разкажа историята на Joe Ades – според мнозина той е най-известният продавач на белачки за зеленчуци в света.


Каквото и да се случи – винаги ще има недоволни :)

Така е и с рекламата. Има много хора силно недоволни от влиянието която реклама оказва върху хората. И може би донякъде са прави.

Един от тях – Ян Кунен, е направил цял филм – „99 франка“, в който се опитва да покаже най-лошите страни на рекламния бизнес.


Печатна реклама - (не)удобство на формата

Предполагам, че всички знаят за 3M – основната формула на всяка ефективна реклама. Market, message и media. Без спор – това са най-важните компоненти.

Но освен тях има и други, не толкова важни на пръв поглед, но можещи сериозно да развалят общото впечатление. Днес искам да Ви разкажа за формата на печатаната реклама.

Всички сме свикнали да получаваме рекламни листовки, флаери и т.н. Поглеждаме ги за няколко секунди и ги из


QR кодове - има ли смисъл?

а тези които не знаят какво QR-код – вижте картинката отляво.

Обикновено на смартфоните има специални програми които чрез камерата разпознават картинкта и я превръщат в линк, текст или някаква друга информация. Даже има възможност за кодиране на обаждане или изпращане на СМС.

Напоследък ги виждам навсякъде – по сайтове, по списания, по рекламните пликове, по листовките и къде ли не другаде.

Големият въпрос е – има ли смисъл от тези кодове за бизнеса и ако да то какъв? Или това е поредната технологична приумица, която ще отмине след известно време?


Истинския продавач е готов на всичко в името на продажбата – да бъде умен, смел, съблазнителен, бърз, силен и какво ли още не!
Понякога това води до доста шантави продажби:


Купи апартамент и получи подарък...

Наскоро получих една листовка по пощата, която предлага подарък при покупка на апартамент:

Стана ми интересно какви други подаръци предлагат в България при покупка на апартамент.

Оказа се че има доста оферти:


Застраховки живот - как по дяволите да ги продадем?

Забелязвам че редовно някой влиза в сайта ми прег Google с фрази като

  • как да продадем застраховка живот
  • как да продаваме животозастраховане
  • как да продаваме застраховка живот
  • как да продаваме застраховки живот
  • ….и много други подобни

© 2011-2012 "Дукат Консулт" ЕООД, vip@bizblog.bg Създаване и развитие на свой бизнес - Привличане на клиенти и Увеличаване на продажби
Visit Us On FacebookVisit Us On YoutubeVisit Us On Google PlusVisit Us On Linkedin