Продажби.FUN брой 81 - клиенти - начин за употреба

Клиентите са най-ценния актив на всеки бизнес. Но дали ние винаги го използваме на 100%? Ето Ви няколко съвета и пример за това как да го правите по-ефективно.


Продажби.FUN брой 80 - cross-sell в телефонни продажби в индийски кол-център

Продажба на допълнителни продукти или Cross-Sell е изключителни важен и доходоносен инструмент за продажби. Да продадеш допълнителен или съпътстващ продукт, който често се използва и се асоциира с основния е много лесно, тъй като клиента вече е взел основния продукт.

Съшо така не се изискват никакви по-специални умения или аргументации – просто предлагате. И винаги ще част от Вашите клиенти които ще се съгласят.

Но тъй като днес е петък – искам да Ви покажа един забаваен и весел начин за предлaгане на допълнителни продукти. И то по телефона. И то в кол-център. И то в Индия :)


Клиентска база - статистика и реален пример

Клиентската база е един от най-ценните ресурси на всеки бизнес. Всички го знаят, но малцина го използват.

Като говорим за клиентската база, особено в контекста на слаб сезон, има една много полезна статистика.

Идеята е следната.


Наемане на продавачи - интервю за работа - [видео]

Наскоро гледах един доста свеж и забавен индийски филм (спокойно – няма и грам типични боливудски блудкавини) – „Rocket Singh: Salesman of the Year“. Много забавен филм за това как един малко заблуден студент тръгна да става продавач и как стигна до собствен бизнес.

В този филм има една много добра сцена – интервю за работа на продавач:


Ефективен процес за наемане на търговския персонал

Напоследък доста често чувам колко трудно е да наемеш свестен продавач, как това въобще не било възможно и т.н.

А реално погледнато всичко е доста лесно.

Искам да Ви покажа част от четвъртия ден на онлайн маратона „Летни продажби“, който беше изцяло за ефективно управление на търговския персонал. Частта която искам да споделя е за ефективно наемане на продавачи.


Продажби.FUN брой 79 – законите на Мърфи за продажби и реклама

Законите на Мърфи са едни хумористични философски принципи, формулирани по следният начин – ако има вероятност, че някакъв проблем ще се случи, то този проблем задължително ще се случи.

Да видим какви закони на Мърфи има в продажбите и рекламата


Как да станеш добър продавач - съвети от екперт - [видео]

Наскоро гледах един доста интетересен канадски филм „Le Vendeur“. Главният герой е един много добър продавач на коли, в продължение на над 10 години всеки месец е бил избиран за продавач на месеца – едно изключително силно постижение за продавач. И всичко това не в голям град, а в едно провинциално и бавно умиращо градче.


Пример на многостъпков маркетинг с елементи на обучение

Преди няколко дена се разхождах с децата в Борисовата градина и случайно попаднахме на добър пример на многостъпков маркетинг.


Карта на търговската зона

Карта на търговската зона е един изключително полезен и направо задължителен инструмент за всеки бизнес. Най-голяма полза има за тези бизнеси които имат магазини.

Процеса на създаването й е доста лесен, а резултатите могат да бъдат направо невероятно.

Но да започнем едно по едно.


Продажби.FUN брой 78 - смешни TV реклами

Страхотна реклама на Carlsberg – цялата реклама е направена като тест за приятели, като те нищо не разбират до самият край. Още една страхотна реклама на Carlsberg – проверка на предразсъдици. Пак – хората нищо не разбират ча до самият край. ВИЕ КАКВО ЩЕ НАПРАВИТЕ В ТЕЗИ СИТУАЦИИ? Една забавна реклама на Heineken – и [...]


© 2011-2012 "Дукат Консулт" ЕООД, vip@bizblog.bg Създаване и развитие на свой бизнес - Привличане на клиенти и Увеличаване на продажби
Visit Us On FacebookVisit Us On YoutubeVisit Us On Google PlusVisit Us On Linkedin