Знам какво направих това лято - и го споделям :)

Това лято беше доста натоварено за мен – издадохме книга – „Машина за клиенти“, проведохме тренинг за сезонните продажби, и много индивидуална работа с клиенти.

Искам да Ви разкажа за няколко по-интересни такива клиенти както и да споделя различни нюанси за съответния бизнес.


Моят първи стартъп

Наскоро ми се наложи да си спомням откога и по какъв начин аз се занимавам с бизнес. И в тази връзка искам да Ви разкажа историята на първия ми стартъп.

Това се случи в училище, някъде в самия край на 80-те.


Музикални инструменти - бизнес похвати от 19 век

През месец май проведох доста срещи в рамките на промоцията на месеца – безплатна сесия за „Анализ на рекламни материали„. Срещнах се с много интересни хора, интересни бизнеси, интересни ситуации. Вече има и интересни резултати.

Като следствие на няколко особено интересни срещи, стигнахме до обсъждането на темата ‘Дали да правя това което конкурентите ми не правят“. В тази връзка искам да Ви разкажа една история.


Имало един бизнес...

Имало едно време един магазин под наем. И един ден един предприемчив човек е решил да се опита да направи бизнес – и наел този магазин.

И решил да го направи магазин за домашни любимци – храни, аксесоари, даже и живи зайчета. Вътре всичко изглеждало много приятно, зайчета си стояли до витрината и привличало детски погледи. Самият магазин се намирал вътре в един жилищен комплекс близо до площадката – постоянно е имало голям брой минувачи.

Направо рахатлък – ще кажете Вие.


Математика в бизнеса - заедно или поотделно

Наскоро имах един интересен разговор с един клиент, касаеш интерпретация на математика в бизнеса. Темата е много актуална за всеки собственик който реши да започне да следни бизнеса си не само на база на месечен оборот, а малко (или повече) навътре – с всички коефициент на формулата на продажби (че и повече)

Обсъждахме показателите за конверсия – превръщане на потенциални клиенти в реални. Обсъждането беше в контекста на ритейл търговски обект.

Ако не сте запознати – кратко обяснение. Ако в един магазин влизат 100 човека, а от тях купуват 50 – значи имаме конверсия 50%. Ако купуват 100 – значи имаме конверсия 100%.

В един момент стигнахме до един интересен въпрос – дали всеки бизнес трябва да се стреми към максимално високи показатели за конверсия (към 100%).


Книги през март

Както се казва – в днешно време ако искаш да останеш на същата позиция – трябва постоянно да тичаш напред.

Един от най-добрите начини за развитие е самообучение. Аз от доста време вече следвам един доста полезен принцип „1 книга за ден“.


Дали винаги проблемите които имаме в бизнеса са такива, каквито изглеждат? Или проблема е в нашата позиция, която не ни позволява да погледнем на ситуацията от друга страна? Вижте историята на един мой клиент:


Известен собственик = печеливш бизнес???

Наскоро имах един интересен разговор с един собственик на малък бизнес, с огромен опит в бизнеса. След като обсъдихме всички текущи въпроси и разговора тръгна в „свободно плуване“, стихнахме до една доста любопитна тема – отваряне на бизнес от „знаменитости“ и шансове за негов успех.

Всичко тръгна от няколко статии:


Измама или грижа за клиента

Преди няколко дена по време на приключваща среща на един доста предизвикателен консалтинг проект в ритейл бизнеса, стана дума за следната статия – „Как отслабващи огледала карат жените да купуват повече„.

Става дума за една фирма американска фирма от Калифорния – „The Skinny Mirrors“ , която предлага специални „отслабващи“ огледала за магазини – такива, в които жените изглеждат малко по-слаби.

Ето и една картинка за да се разбере за какво става дума:


Предпразничен мърчъндайзинг - обиколка на столичните молове

Идват празници – Коледа и Нова Година. Което значи че хората постепенно навлизат в специално транс състояние за изхвърляне на много пари, наречено „празнично пазаруване“

Големият въпросът е – „Кой ще ги получи ?“.

Една от задачите както на външния така и на вътрешния мърчъндайзинг е да вкарва хората в определено състояние. Състояние с много емоции – така по-лесно се харчат парите. В това отношение големите търговски обекти имат по-специална задача.

Да видим как се справят с нея столичните молове месец и половина преди самите празници.


© 2011-2012 "Дукат Консулт" ЕООД, vip@bizblog.bg Създаване и развитие на свой бизнес - Привличане на клиенти и Увеличаване на продажби
Visit Us On FacebookVisit Us On YoutubeVisit Us On Google PlusVisit Us On Linkedin