Ефективен мърчъндайзинг - как трябва да работи наистина - [видео]

Ролята на мърчъндайзинга за ефективен ритейл бизнес е огромна. Благодарение на постоянно усилваща се конкуренция ролята му ще продължи да расте и тези бизнеси които не го използват ефективно – ще загубят голяма част от потенциални им приходи.

Днес искам да споделя с Вас сцена от един изключително забавен, но в същото време и много „верен“ за ритейл бизнеса филм – Confessions of a shopaholic (тайните на Беки Б).

В този филм има доста точни сцени касаещи мърчъндайзинга и ролята му в продажби в ритейла. Вижте една от тях, добре показваща какъв ефект трябва да има върху посетители наистина ефективен мърчъндайзинг:


Увеличаване на продажби - мними клиенти - [видео]

Използването на „мними клиенти“ е добре известен и често използван начин за популяризиране на определени продукти.

Още в началото на 20 век един руски производител на коняк – Шустов, специално е наемал младежи от средна класа и ги е пращал с в Европа и Америка. Тяхната основна задача е била заедно с дами да посещават най-добрите ресторанти в града и да поръчват богата трапеза. Накрая, за дижестив винаги са искали чаша коняк на Шустов. В отговор на информация че в този ресторант няма такъв коняк се е разигравал мини спектакъл от типа – „Как, толкова хубав ресторант и няма коняк на Шустов??? Що за дупка!“ и обръщайки се към дамата – „Извинявай че ти заведох в тази ужасна дупка, повече кракът ми няма да стъпи тук“. След няколко такива клиенти идвали и дистрибуторите :)


Създаване на успешен бизнес - примери от наркотрафика -  [видео]

Наскоро гледах един много известен филм – „Cidade de Deus“/“Град на бога“. Филмът е всъщност за това как се е развивала търговията с дрога в Рио Де Жанейро през 60-80 години на миналия век.

Страхотен филм, не случайно е класиран на 21 място сред всички филми за всички времена на IMDB.com.

Една кратка сцена изключително точно описва най-важните елементи на успешен бизнес:


Под въздействие на няколко срещи гледайки един детски филм попаднах на една страхотна сцена – изключително ефективна продаваща презентация.

Какъв е големият проблем при личните продажби?

Проблемът е че всеки започва да говори за:
- Нашата фирма…
- Нашият опит…
- Нашите сътрудници…
- Нашите продукти…
- Нашите услуги…

Ние. наши, при нас – всеки се фокусира върху себе си.


Активни продажби - да говориш на езика на клиента - [видео]

Един от най-често срещани проблеми при продавачите е игнорирането на професионалното ниво (и най-вече липса на такова) при обсъждане на продукти.

Предполагам, че почти всеки се е сблъсквал с подобни ситуации, най-вече при покупка на техника.


Какво продаваме vs какво се купува - [видео]

Наскоро попаднах на едно много добро детско анимационно, с по-задълбочен смисъл, което ме подсети за един доста често срещнат проблем – конфликт между това което продават продавачите и това което купуват купувачите.

Но първо вижте самото филмче – не е дълго, само 6 мин. В оригинал се казва „El Vendedor de Humo“ – „Продавач на дим“:


Ефективна презентация - избор на подходяща аудитория - [видео]

Ефективна презентация на продукт или услуга е много важна стъпка в процеса на продажба. Особено важно е да се презентира услуга – нещото, което не може да се пипне.

Както знаем, в активните продажби има 5 основни стъпки:

1. Начален контакт
2. Изясняване на потребности
3. Презентация на продукт или услуга
4. Работа с възражения
5. Приключване на продажба

Както виждате, не случайно презентацията е след стъпка за изясняване на потребности. Първо трябва да разберем какво иска клиента, и чак след това да му презентираме подходящата стока, използвайки неговите отговори за да построим презентация


Ефективна презентация - работа за резултат - [видео]

Днес искам да покажа добър пример, макар и много забавен, за това как да се подготвяме за ефективни презентации и какви резултати можем да получим.

Дами и господа, днес ще се учим и ще се забавляваме с … Луи дьо Фюнес, този велик френски комик, снимал се в над 150 филма.

Днешният филм се казва „La zizanie“ където Луи дьо Фюнес партнира с Ани Жирардо. Героят на Луи дью Фюнес е производител на системи почистващи въздух (нищо че завода му замърсява повече отколкото чисти). Той очаква делегация от Япония която иска да види новият модел CX22.


Как да станеш добър продавач -

Днес пак ще Ви върна към един доста интересен филм – „Le Vendeur“. Главният герой е един много добър продавач на коли, в продължение на над 10 години всеки месец е бил избиран за продавач на месеца – едно изключително силно постижение за продавач. И всичко това не в голям град, а в едно провинциално и бавно умиращо градче.


Как да станеш добър продавач - съвети от екперт - [видео]

Наскоро гледах един доста интетересен канадски филм „Le Vendeur“. Главният герой е един много добър продавач на коли, в продължение на над 10 години всеки месец е бил избиран за продавач на месеца – едно изключително силно постижение за продавач. И всичко това не в голям град, а в едно провинциално и бавно умиращо градче.


© 2011-2012 "Дукат Консулт" ЕООД, vip@bizblog.bg Създаване и развитие на свой бизнес - Привличане на клиенти и Увеличаване на продажби
Visit Us On FacebookVisit Us On YoutubeVisit Us On Google PlusVisit Us On Linkedin