Днес пак ще Ви върна към един доста интересен филм – „Le Vendeur“. Главният герой е един много добър продавач на коли, в продължение на над 10 години всеки месец е бил избиран за продавач на месеца – едно изключително силно постижение за продавач. И всичко това не в голям град, а в едно провинциално и бавно умиращо градче. Предишното видео за този филм можете да видите ето тук – Как да станеш добър продавач – съвети от екперт

Сега искам да Ви покажа нещо изключително важно и много често подценявано. А то е – работа и контрол на лична ефективност. Но първо да видим клипа:

Идеята е следната – даже след като е бил продавач на годината за повече от 10 години – едно изключително постижение за всеки продавач, главния герой не спира да контролира и да анализира собственото си представяне. Като записва и след това анализира разговорите му с клиенти.

А един такъв анализ може да Ви даде изключително много полезна информация.

И аз от време на време си записвам моите разговори – както по телефона така и на живо. Няма да повярвате колко много грешки откривам. Но пак са сметка на това след като ги чуя на запис – почти не ги повтарям.

Забележете как в края на клипа, докато главния герой анализира записа с един от неговите клиенти – този клиент се появява в салона и започва да оглежда колата. Точно тази която главния герой се е опитвал да му продаде. Това не е случайност, а резултат от постоянни усилия и контрол на собственото си представяне.

А Вие чували ли сте как звучи един Ваш разговор с клиент на запис? Какво е било Вашето впечатление?


Leave a Reply

(required)

(required)

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

© 2011-2012 "Дукат Консулт" ЕООД, vip@bizblog.bg Създаване и развитие на свой бизнес - Привличане на клиенти и Увеличаване на продажби
Visit Us On FacebookVisit Us On YoutubeVisit Us On Google PlusVisit Us On Linkedin