Удвояване на продажби

„Удвояване на продажби“ е стандартна консалтинг програма, чиято цел е двойно увеличаване на продажби във Вашият бизнес.

Задача, която на пръв поглед изглежда почти нереална, а напълно постижима ако вземем общата задача -“удвояване на продажби“ и я разделим на съставните части.Да се спомним за основната формула за продажби – като база за работа. Да не забравяме че крайната цел е удвояване и на печалбата:

Печалбата = [Брой потенциални клиенти] * [% конверсия от потенциални в реални] * [среден чек] * [брой покупки] * [маржа]

Ако тази формула Ви е непозната, прочетете повече в безплатната книга „Как да създадем печеливш бизнес“

Сега, ако се върнем към задачата ни да удвоим продажбите и съответно печалбата, ние имаме 5 отделни направления за работа.

Кажете ми, как мислите – много ли е сложно да се увеличи брой потенциални клиенти с 10-15%? Например, на сайта Ви дневно влизат 1000 посетителя, и трябва да го направим 1100-1150? Или ако в магазина Ви влизат 100 човека дневно – да ги направим 110-115? Според мен това е напълно реална задача, постижима за всеки бизнес – пускаме повече реклама, специални акции, промоции и сме го постигнали.

А сложно ли е да увеличим процента на конверсията от потенциални в реални с 10-15%? Ако от 100 човека които влизат в магазина ви и купуват 10, много ли сложно да ги направим 11? Според мен напълно реално – обучаваме персонала, оптимизираме сайта, освежаваме обстановката и сме готови.

А какво ще кажете за 10-15% увеличение на средния чек? Ако досега средния чек е 20 лева, колко е сложно да го направим 22-23 лева? С изградена система за Cross-Sell е направо детска игра.

А колко реално е да увеличим честотата на покупки ? Ако досега средно клиентите купуват от вас веднъж на 3 месеца, колко е сложно да ги доведем на 1-1.5 месеца? Изключително лесно – с изградена система за събиране на контакти и постоянни докосвания. Просто го докосваме няколко пъти, предлагаме интересни промоции и оферти за съществуващи клиенти и сме го постигнали.

Ами какво ще кажете за цените – колко е сложно да увеличим цените с 10-15%? От техническа гледна точка това е най-лесното нещо на света. Психологически е значително по страшно отколкото на практика :) Мислите ли че Вашите клиенти, особено ако продавате на дребно, ще забележат че някакъв продукт вече не струва 20 лева, а 22 лева? За по-голямата част от Вашите продукти това ще мина абсолютно незабелязано.

А сега да обобщим. Ако сме успели да увеличим всеки един от коефициентите с 10% то имаме следното:

Печалбата = [Брой потенциални клиенти] *1.1 * [% конверсия от потенциални в реални] *1.1 * [среден чек] *1.1 * [брой покупки] *1.1 * [маржа] *1.1

Погледнато чисто математически имаме 1.1 умножено по себе си 5 пъти което е равно на 1.61….. Т.е сме увеличили печалбата с цели 60%.

Ами ако сме постигнали не 10, а цели 15% увеличение за всеки коефициент? То тогава имаме следното:

Печалбата = [Брой потенциални клиенти] *1.15 * [% конверсия от потенциални в реални] *1.15* [среден чек] *1.15 * [брой покупки] *1.15 * [маржа] *1.15

А 1.15 умножено по себе пет пъти е …. 2.011…. Ето го и двойното увеличени!

Както виждате – задачата е абсолютно реална и постижима.

Програмата е всъщност сбор на други стандартни програми и включва:

Тази програма е подходяща за Вас ако:

  • Вече имате работещ бизнес от поне 6-12 месеца
  • Имате нает търговски персонал
  • Имате относително постоянен поток клиенти
  • Искате да излезете на качествено ново ниво за Вашият бизнес.
  • Планирате съществено разширяване на Вашият бизнес и Ви трябват свежи пари
  • Планирате да пуснете франчайзинг или да отворите нови магазини/офиси

Продължителността на тази програма е 4-9 месеца, според скоростта с която се внедряват всички инструменти и технологии.

Какво ще получите Вие от тази програма:

  • Реално удвояване на вашите продажби
  • Много свежи пари за Вашият бизнес
  • Изградена и работеща бизнес система
  • Документирани стандарти, скриптове, алгоритми и друго свързано с тази система
  • Обучен персонал, със съответните системи за мотивация и контрол
  • Бизнес, готов за разширяване или клониране
  • Сами си представете – какво бихте направили ако Вашият бизнес от утре започне да Ви носи двойно повече пари

Ако това Ви е интересно или имате някакви въпроси – напишете имейл на vip@bizblog.bg с тема „Програма за индивидуален консалтинг – Удвояване на продажби“ и аз с удоволствие ще Ви съдействам.


Leave a Reply

(required)

(required)

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

© 2011-2012 "Дукат Консулт" ЕООД, vip@bizblog.bg Създаване и развитие на свой бизнес - Привличане на клиенти и Увеличаване на продажби
Visit Us On FacebookVisit Us On YoutubeVisit Us On Google PlusVisit Us On Linkedin